大三学生拿下8家食堂广告代理权

桌贴广告既能保护桌面，还能美化环境。张水湘 摄

    近日，由株洲市教育局、劳动和社会保障局主办的大学生SYB（全称“Start Your Business”，意为“创办你的企业”）创业培训活动结业，来自湖南工业大学包装与材料学院的大三学生韦慧文，凭借《校园广告代理》的创业计划书获得SYB创业计划书评比一等奖，从参加培训的创业人员中脱颖而出。作为一名在校大学生，韦慧文成功拿下株洲4所高校8家食堂的广告代理权，由于他的创意实践，开创了株洲高校食堂广告代理新时代。昨日，记者在湖南工业大学的校园里采访了韦慧文，听他讲述充满激情而又曲折的创业故事。
    拿下8家食堂广告代理权

    黝黑的皮肤，中等个儿，架着眼镜，一口粤式味道的普通话，身上的衬衣被自己特意去掉了两只衣袖。今年24岁的韦慧文来自广西钦州，现在是湖南工业大学包装与材料学院印刷工程专业的大三学生。

    他带记者走进学校食堂，一进门，就可看见食堂的餐桌与众不同。这些桌子不再是单调的清一色，而是贴满了各式各样的桌贴画，有“香飘万粽、端阳传情”的食品广告，还有“有秩序才能高效率，请排队”、“节约用水”等公益广告。“这些桌贴画幽默风趣，不但给食堂增加了美感，还对一些不文明的行为给予了善意的提醒”，一位正在食堂就餐的学生说：“即便是商业广告也能接受，因为与公益广告进行了很好的结合，不至于让校园商业氛围太浓。”

    “现在我们拿下了湖南工业大学所有校区、湖南铁路科技职业技术学院、湖南化工职业技术学院和株洲职业技术学院等高校8家食堂广告代理权，包括食堂的桌贴、柱体、展板的广告位，特别是桌贴广告在株洲高校食堂还是首创。”韦慧文介绍，“由于与人近距离接触，广告效果不错，现在株洲联通、长沙仁仔下饭菜食品有限公司和株洲人尔食品等上十家大公司都是我的客户。”

    将食堂广告代理引入株洲

    韦慧文出生在一个普通的农民家庭。上大学后，为了减轻家里的负担，韦慧文萌生了创业的念头。某天一则新闻让他深受启发：华东理工大学商学院学生孙绍瑞，花500万元买断上海43所高校63个校区100多个餐厅的5年广告位经营权，而株洲当时高校食堂的广告代理几乎还是一片空白，于是韦慧文就开始思量如何将食堂广告代理模式引入株洲。

    为了解市场，韦慧文考察了广西的高校食堂广告代理模式。深受启发的他，决定将学校的食堂做“试验田”，去年6月，韦慧文赶写了一份详细的策划方案。可是，当时学校领导以校园不宜发布商业广告拒绝了他。不甘心的他，一边修改策划方案，一边继续跑校办游说领导，最后获得了首肯。韦慧文签下了食堂5年的广告代理权。

    拿到食堂的广告代理权还只是完成了第一步，更重要的是寻找广告客户，韦慧文将目标锁定在株洲某大型通讯公司。经过韦慧文的多次努力，该公司与他签下了一笔3万元的合同，这是他创业以来收获的第一桶金。

    欲整合全省高校食堂广告资源

    目前，韦慧文的广告客户已增加到十来家。为了更好地扩展事业，韦慧文把同校老乡周旺龙以及同学黄观拉入了自己的创业队伍，三个年轻充满朝气的小伙子准备大展一番拳脚。
    “我正在准备公司注册的资料，等公司成立了我们就开始拓展株洲以外的市场。”即将步入大四的韦慧文表示，这条创业之路他会继续走下去，他要与湖南各高校合作，将各个高校的食堂资源进行有效整合，把校园广告代理做大做强。

    他的这一想法得到了原湖南工业大学包装与材料学院学工组书记李正军的支持。他表示，韦慧文的创业故事对湖南工业大学包装与材料学院的学生具有变革性的示范作用，“韦慧文没有等着学校的就业安排，而是主动出击，积累了宝贵的社会经验，这是最值得肯定的，也是值得大学生学习和借鉴的”。（张水湘）